摆摊,我们是认真的!

2021-10-28 18:35  

年轻人加入地摊一族,兴奋而又忐忑地涌上街头或是文艺范儿的市集,贩卖自己的闲置、DIY的小玩意儿、首饰等等五花八门的物品。有的人认为,摆摊能贴补生活开支,充实业余生活;也有的没那么传统,他们摆摊更倾向于是一种乐趣,一种生活体验,谋生倒是其次,为的是圆自己的一个“老板梦”。

斯阳 27岁  

“圆一个开书店的梦想”

年轻的上班族斯阳是一名妥妥的文艺青年,他一直有一个强烈的愿望,就是开一家属于自己的书店。不过他也很清醒,现在开书店多半是要赔钱的,几个月前在看到古城招募摊主的消息后,他像是找到了一条“曲线圆梦”的路。

“书店开不了,我去摆书摊儿!”斯阳说干就干,从今年7月开始,他断断续续地在古城摆摊,主要卖书、唱片和一些个性首饰。每次出摊,他骑着一辆电瓶车,车上载着一个大购物袋,里面装满了书籍、唱片,还有一只旧的乐器箱子拿来装首饰。到了摊位上,往地上铺上一块大花布,将书籍、唱片铺陈开来,乐器箱子打开后就是一个首饰陈列盒,就这样“营业”起来。

斯阳卖的货大多是自己的闲置和收藏,平日里收集旧书、小众唱片是他的爱好。起初,他心中的顾客画像是来古城游览的外地游客,因此准备了一些芜湖文史类的书籍,但压根“卖不动”。“多是一些老者会过来翻翻,还是儿童绘本和畅销小说卖得好一点。”斯阳的东西售价也便宜,书籍一般低于封底定价的半价,一般十几二十块钱都能到手。说到原因,斯阳说一是自己也没投入多少成本,二是摆摊不是为了挣钱,爱书如命的他只是希望这些书与其被当作废纸卖掉,还不如找一个好的“人家”,继续发挥剩余价值。

天太热不摆,天太冷不摆,人太累也不摆……“佛系”摊主斯阳摆摊全看心情。生意好的时候,进账一两百,生意不好时,挣一杯奶茶钱,甚至是“0交易”摆了个寂寞,但斯阳说摆摊的生意还会继续,毕竟当书摊老板的感觉还是非常好的。

豆苗  36岁

“还是能贴补一些家用的”

白天上班,晚上练摊,这句话是豆苗和妻子近来的真实写照。今年8月底开始,除了天儿不好,豆苗夫妇每晚都会拎着大包小包,来到古城的小广场上,摆摊做点小生意。

下了班还要摆摊,豆苗说是因为宝宝的出生,家里的开支越来越大,带来了不小的生活压力。因为住得离古城近,也看到了之前古城夜市经济的火热,豆苗也萌生了摆摊创业的想法。不同于当时很多年轻人一窝蜂地摆摊体验生活,豆苗可不是来体验生活的,他是真的把摆摊当成副业来做。虽然现在天渐渐冷了,摊主们逐个地消失,他和妻子却一直固守着阵地。

摆摊卖些什么呢?摆了两个多月的豆苗总结经验说,地摊消费一般是冲动型消费,贵的东西不好卖,30块以内的才销得动,人们冲动花点小钱也不心疼。所以除了卖些之前服装店关门后剩下的库存,其余的都是些小玩意儿,亲戚家手工编织的红绳、水晶球、护手霜……豆苗不太好意思扯着嗓门吆喝,好在妻子放得开,在前头招揽客人,他负责介绍产品,一唱一和,夫妻搭档得很好。

很多年轻人摆摆就走了,是因为摆摊挣不着钱,挣得一点微薄收入还抵不上摆摊在外的一顿饭钱或是几杯奶茶钱。豆苗和妻子之所以能坚持,是因为“试营业”一段时间后,发现竟有一两千元的进账,这可大大坚定了他们的信心。虽然辛苦,下班后来不及扒一口饭,便匆匆赶到摊位,每晚忙完十点才能回家吃饭,可孩子的尿不湿、奶粉钱却挣出来了,夫妻俩还是格外欣慰的。

张伟  30岁

“愿更多的人喜欢传统手工艺”

在古城的摊位里,张伟的摊子格外显眼,每当夜幕快要降临,这些五彩斑斓的纸灯笼就被高高挂起,给古城的夜色增添了一种“氛围感”。

1991年出生的小伙,为何会摆摊卖这种传统的纸工艺品?原来,张伟传承了爷爷的“衣钵”,他的爷爷是一名扎灯笼的老手艺人,从他记事时起,爷爷每年都会扎上几百个灯笼,在芜湖大街小巷卖,数量不多但非常地抢手。“从小看着爷爷做,在这种氛围里耳濡目染,让我也对这门手艺产生了很大兴趣。”张伟说很早他就离开学校自己创业,十年前在方村开设纸工艺厂,生产的纸灯笼曾销往全国多个省市。

可创业不易,这些年张伟生意做得并不顺利,原先的工厂也关了,但他没有放弃对这份事业的追求。后来他与人合伙在浙江合办工厂,生产纸工艺品,自己也四处摆摊售卖,在苏州就曾待了两三年,当地对传统文化的重视令他感触颇深。疫情之后,出行自由受到一定限制,他便在古城摆起了摊,取名为“随缘灯笼铺”。

说是以卖灯笼为生计,但“随缘”的张伟并不愿意把钱放在第一位,他更在意人们能对传统手工艺多一份欣赏和尊重。“有的孩子嚷嚷着要买灯笼,可大人就是不愿意,我就会送孩子一个,不能剥夺了孩子童年的快乐,也应该让他们感受一下传统的东西,毕竟做这行也越来越少了。”张伟说。

灯笼铺做的是季节性的生意,平常摆摊销量有限,但一到传统节假日就成了热门摊位。今年中秋节,张伟一天就卖出了五十多个灯笼。可毕竟一年才几个传统节日,要谋生计的张伟也在思考,自己是否要另谋出路,但不论怎样,做灯笼、卖灯笼是伴随他一辈子的事。

全媒体记者:康丽

来源:今日芜湖种瓜得瓜工作室   编辑:姚海功

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